Modelo de negócio de corretagem forex

Modelo de negócio

A “cadeia de valor” contém várias peças que apresentam modelos de negócios. Você pode usá-los e eles não precisam necessariamente se excluir. Isso se aplica a você, não importa se você é apenas uma passagem ou uma contraparte. Veja abaixo as visões gerais simples:

Processo Direto - a corretora que não assume nenhum risco pode obter o menor valor no nível de risco mais baixo. Leva apenas sua poção de comissão e disseminação dos clientes. Assim, independentemente de quais sejam os movimentos do mercado, o corretor continua obtendo ganhos, caso sua tecnologia possa reagir rapidamente ao envio para os provedores de liquidez do risco do cliente sem nenhum erro. No entanto, ainda existe um risco aqui, pois às vezes podem ocorrer erros. Para evitar isso, o corretor tem que controlar e monitorar o risco constantemente. Um corretor, que é ativo e tem um depósito de US $ 10.000, pode ganhar aproximadamente US $ 1.000 em um mês, enquanto o corretor inativo geralmente ganha cerca de US $ 100.

Aqui está como funciona o processamento direto:

Spread & # 8211; O spread é calculado em pips e é a diferença entre o preço solicitado e o lance. Quando algum cliente decide comprar moeda, o corretor oferece a ele o chamado “spread”. Se esse spread for de 1,80, eles perderão 1,80 pips quando concluírem uma compra. No entanto, você não ganha todos os 1,80 como 0,80 vai para o ECN de varejo (Rede de Comunicações Eletrônicas; para mais informações, veja o Apêndice: Definições) e você recebe apenas 1.

Comissões - Nos EUA, você pode maximizar o número de operadores com 2,5 pips ou perderá a concorrência. No entanto, nos países em desenvolvimento, você pode solicitar uma cobrança que exceda 4 ou 5 pips. Vamos supor que você esteja oferecendo uma comissão de 1,65 pips. Assim, o cliente é cobrado com 1,65 pips, enquanto você recebe 1 pip. ECN obtém 0.40 pips, enquanto a plataforma de negociação recebe outros 0.25pips de você.

Em resumo, o cliente precisa pagar 3,45 pips no total ou 1,80 e 1,65 pips. Você pode descobrir como esse modelo funciona e quanto seria seu ganho ao multiplicar o valor pelo valor em dólares americanos do pip, que é de US $ 10. Em seguida, multiplique por mais 258 para cada dia de negociação do ano nos EUA. Veja uma estimativa breve de quantas receitas sua empresa pode fazer com o modelo de processamento direto:

Estamos dando mais algumas informações sobre esses números na seguinte seção do Modelo Financeiro:

Mesa de Negociação de Loop Fechado - Este é outro modelo de negócio que faz com que a empresa assuma mais riscos por ganhos maiores. O cliente tem permissão para comprar e vender de e para o corretor. Quando o cliente obtém lucro, o corretor automaticamente perde seus ganhos e, ao contrário. Como a maioria dos clientes é completamente inexperiente, cerca de 95% deles perdem mais dinheiro, o que significa que você ganha. O cliente considera este modelo como jogo e geralmente gasta 95% do seu depósito nos primeiros 2-3 meses. Esse é um modelo arriscado, já que a maioria dos clientes age de forma semelhante aos apostadores na “casa”. Normalmente, um depósito de $ 10.000 está esgotado em 2-3 meses, devido à psicologia de apostas usada no processo. Como eles podem obter pequenos lucros, eles permitem que as perdas ocorram, o que significa que esse modelo de cliente é “não recorrente”. Os clientes, que perdem seu dinheiro, não voltarão para mais. Por isso, é importante enfatizar a aquisição contínua de clientes. Os clientes mais experientes que participam desse modelo podem ficar frustrados porque não estão lidando com o processamento direto. Você pode, eventualmente, segmentá-los e permitir que eles lidem com um modelo de processamento direto. Aqui está um exemplo de tais modelos híbridos.

Este modelo permite que você mantenha alguns dos clientes internos enquanto envia outros para a liquidez. Você pode enviar as negociações marcadas com tamanho X ou maiores para o provedor de liquidez.

Escolhendo um modelo de negócio para sua corretora Forex.

BENEFÍCIOS DA RETA ATRAVÉS DO PROCESSAMENTO (A-BOOK).

Straight Through Processing (STP), também conhecido como o modelo de corretagem Forex A-Book, é o método mais simples das duas opções. Com o STP, os clientes realizam negócios através da sua plataforma Forex, e essas posições são enviadas diretamente para os provedores de liquidez com os quais você tem um relacionamento. Cada provedor de liquidez dá seu melhor preço disponível disponível para o instrumento desejado, e o pedido do negociante é processado usando o provedor de liquidez que tem o menor spread, que é a diferença entre o preço de compra e o preço de venda. Em troca de fornecer ao trader acesso ao provedor de liquidez, o corretor cobra do comerciante uma pequena porção do spread, uma taxa de comissão por transação ou uma mistura dos dois.

BENEFÍCIOS DO PROCESSAMENTO DE NEGOCIAÇÃO (B-BOOK).

Os corretores da mesa de negociação, ou B-book, assumem um papel mais ativo no mercado, assumindo a posição oposta de seus operadores. Isso pode resultar em lucros maiores do que na negociação de A-Book, porque você ganha quase o valor total da posição do trader, em vez de apenas uma pequena taxa, e essa estratégia é popular, pois os líderes da indústria Forex relatam que a porcentagem de traders perdedores num horizonte de longo prazo está entre 80-95 por cento. No entanto, você corre o risco de perder dinheiro ao ser pego do lado errado de uma negociação. Embora uma corretora Forex B-Book exija mais conhecimento técnico, como você tem que ficar atento a traders e cambistas de alto volume, você é capaz de atrair mais traders oferecendo spreads muito baixos, já que sua principal fonte de lucro é o countertrading.

MODELOS DE CORREÇÃO DE FOREX HÍBRIDOS.

Muitos corretores bem-sucedidos aproveitam as vantagens inerentes às negociações de A-Book e B-Book, administram sua corretora como uma mistura entre as duas. Alguns traders são cautelosos em trabalhar com os corretores do Dealing Desk, porque eles estão cientes do conflito de interesse presente se a sua corretora só obtiver lucro quando o trader tiver uma posição perdedora. Para traders como esses, você pode oferecer negociação STP, enquanto os traders que estão procurando apenas os spreads mais baixos possíveis podem ser atendidos no modelo B-Book.

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Melhores corretores de Forex do mundo em 2018.

Esta seção do nosso site é dedicada a corretores de forex. Aqui compartilharemos informações valiosas de nossa vasta experiência na indústria de forex e apresentaremos o modo como os corretores de forex operam. Ao contrário de outros sites que mostram uma lista de corretores Forex com logomarcas e bônus aguardando que você se registre com os corretores que os patrocinam, tentaremos primeiro explicar como os corretores do forex trabalham e o que procurar ao escolher seu corretor. .

Se você chegou a esta página procurando o melhor broker forex do mundo, você deve continuar lendo, porque este é provavelmente o primeiro site que vai lhe dizer a verdade, em vez de apenas mostrar seus patrocinadores na frente de seus olhos.

Desculpe por usar este truque para chamar sua atenção, mas vale a pena ler isto.

Como funciona a indústria de forex on-line.

Se você quiser negociar forex, é muito importante entender com o que você está lidando e como a indústria funciona. O mercado forex é o maior mercado do mundo pelo volume de transações diárias e há dinheiro a ser feito aqui, e é por isso que uma enorme indústria se desenvolveu em torno de negociação forex.

Um corretor de forex pode ganhar muito dinheiro com um único cliente (vou explicar como mais adiante neste artigo) e é por isso que ele está disposto a pagar muito dinheiro para anunciar em sites dedicados à negociação forex. Isso distorce muito os comentários e as classificações que você verá nesses sites, pois os proprietários do site promoverão os corretores que patrocinam seus sites. Você vai notar que a maioria dos sites que falam sobre forex exibir banners e outros materiais de marketing dos corretores e também usam os logotipos dos corretores, a fim de aumentar a sua imagem de marca. Isso é porque eles são pagos para fazer isso. Se você quiser apenas compartilhar algumas informações úteis sobre um assunto que você conhece muito bem, você não irá preenchê-lo com banners e logotipos das empresas sobre as quais você fala (a menos que você as promova).

Assim, a primeira coisa que você deve saber sobre a indústria forex é que os corretores pagam muito dinheiro para ser exibido em sites de opiniões e é por isso que as informações que você verá lá não são objetivas.

Como os corretores de forex ganham dinheiro?

Teoricamente, os corretores de forex ganham dinheiro com a “distribuição”, que é a diferença entre o preço de compra e venda de pares de moedas. Ou pelo menos, é isso que todos dizem em seus sites. Mas isso é realmente verdade?

Como na maioria das coisas, há alguma verdade nesta declaração, mas as coisas não são exatamente como são apresentadas. Na verdade, existem três modelos de negócios diferentes que os corretores de forex usam para ganhar dinheiro. Abaixo, apresentarei os três.

1) Modelo de Formador de Mercado - Os corretores que usam esse modelo de negócios estão apenas esperando que seus clientes percam seu dinheiro, já que eles são a contraparte dos negócios. Eles são muito parecidos com as casas de apostas, pois ganham dinheiro quando o cliente perde. Naturalmente, o spread também desempenha um papel nesse modelo de negócios, porque o spread dá ao corretor uma vantagem contra o trader e fará com que os traders novatos percam dinheiro a longo prazo. Corretores usando este modelo sabem que a maioria dos comerciantes são iniciantes e acabam perdendo dinheiro, e eles preferem apenas esperar que isso aconteça em vez de realmente processar seus negócios para um terceiro e incorrer em custos adicionais para a execução dos negócios. Todos os corretores usam o modelo de formador de mercado quando se trata de contas micro e mini, porque os bancos (provedores de liquidez) usam o lote padrão ao fornecer liquidez de mercado.

2) Modelo ECN / STP com Markup - Os corretores que usam esse modelo para monetizar seus negócios processarão os negócios diretamente para seus provedores de liquidez usando sua plataforma eletrônica conectada e adicionarão um “markup” ao spread interbancário. Este é o modelo mais próximo de "ganhar dinheiro com o spread", uma vez que os corretores recebem seu dinheiro da margem de lucro. Por exemplo, se os provedores de liquidez tiverem um spread de 0,5 em um par específico e o corretor adicionar 1 pip como marcação, sua plataforma exibirá um spread de 1,5 pips. O lucro da corretora será de 1 pip, independentemente do resultado da negociação. Não importa se você ganha ou perde, o corretor sempre ganhará com base no volume negociado.

3) Modelo ECN / STP com a Comissão - Este modelo de negócio é muito semelhante ao descrito acima, como o corretor irá executar seus negócios diretamente para os provedores de liquidez, dando-lhe acesso direto ao mercado. A diferença entre os dois é que, nesse caso, o corretor cobrará uma comissão por cada transação que você fizer, mas não adicionará uma marcação ao spread. Isso significa que você irá negociar diretamente com os provedores de liquidez nos spreads interbancários. Se dermos o mesmo exemplo dado ao modelo de marcação, a comissão de cobrança do corretor permitirá que você negocie diretamente com o spread de 0,5, mas cobrará uma comissão proporcional ao tamanho do negócio (por exemplo, uma comissão de 10 dólares por uma rodada). lote negociado). Neste caso, o corretor ganha sua receita com as comissões. Ele não ganha nada com o spread, e não importa se você ganha ou perde.

Ambos os modelos ECN / STP baseiam-se na execução dos negócios diretamente para os provedores de liquidez e são mais ou menos os mesmos do ponto de vista do negociador, uma vez que a margem de lucro e a comissão são geralmente equivalentes em termos de custo. Os corretores são capazes de fornecer um modelo STP apenas para contas com o tamanho de lote padrão de 100.000 unidades para pares principais. Para contas mini e micro, todos os corretores terão que trabalhar como criadores de mercado.

Como você provavelmente percebeu, há uma enorme diferença entre os criadores de mercado e os corretores de STP na forma como ganham dinheiro. Qual modelo é mais lucrativo para o corretor? Isso depende muito do tipo de traders que eles possuem. Um corretor com clientes iniciantes ganhará mais dinheiro sendo um criador de mercado. Eu vou te explicar porque. Um trader novato (e acredite em mim, a maioria dos comerciantes de varejo são iniciantes com pouca experiência) terá uma chance de 50% -50% de ganhar e perder pips quando ele negocia. Se esse negociante executar muitos negócios, o "fator de risco" se tornará insignificante, já que os resultados totais de seus negócios tenderão a uma média de cerca de zero pips ganhos ou perdidos. Isso significa que o spread vai comer do bankroll até que seja esgotado. No final, esses comerciantes perderão todo seu dinheiro para o spread. Um formador de mercado obterá mais dinheiro desse negociante, uma vez que não terá que dividir o spread com os provedores de liquidez. Além disso, também economizará custos porque ter uma ECN (Rede de Comunicação Eletrônica) de alta velocidade requer alguns investimentos e alguns técnicos muito qualificados para mantê-la. É por isso que muitos corretores preferem atuar como criadores de mercado em vez de escolher o modelo ECN / STP.

Você pode se perguntar, não é mais arriscado para o corretor agir como um formador de mercado? E se houver um trader muito bom que ganhe muito dinheiro? Embora seja verdade que os criadores de mercado correm o risco de perder dinheiro para os bons traders, eles têm algumas soluções de hedge para tais situações. A equipe de gerenciamento de risco do corretor avaliará cada comerciante com base em seu desempenho. Se um comerciante provar ser um vencedor constante que negoceie grandes quantias, a mesa de operações pode decidir executar suas negociações para seus provedores de liquidez (até mesmo os criadores de mercado têm seus provedores de liquidez para situações que exijam cobertura). Enquanto, neste caso, o corretor não vai mais ganhar dinheiro com as perdas do cliente, ainda existem alguns problemas que podem afetar o comerciante. A mesa de operações não pode executar operações instantaneamente como uma ECN e é por isso que não permitirá o escalpelamento para os operadores vencedores. Além disso, durante o horário de noticias, ele pode dar recotações ou ter grande escorregão devido ao atraso causado pela mesa de negociação, em comparação com um sistema de processamento eletrônico de 100%. É por isso que muitos comerciantes de notícias e cambistas acabam reclamando sobre seus corretores em fóruns de discussão. No entanto, se o seu estilo de negociação não for baseado no day trading e não exigir execução ultra-rápida e precisa, você não terá problemas com os criadores de mercado. Naturalmente, aqui estou falando de corretores de criadores reais de mercado, não de corretores obscuros sem qualquer regulamentação que não tenha provedores de liquidez e estejam negociando com seus clientes mesmo quando seus clientes ganham dinheiro (o que resulta em um conflito de interesses que forçará o corretores obscuros para recorrer a truques feios, a fim de bloquear os comerciantes de ganhos).

De qualquer forma, minha opinião pessoal é que você deve sempre usar um corretor ECN / STP se tiver capital suficiente para negociar usando uma conta padrão, porque tais corretores têm melhor execução e nenhuma limitação quando se trata de seu estilo e estratégia de negociação. Os corretores ECN / STP irão sempre permitir consultores especialistas em escalpelamento, bem como negociação de notícias.

Agora que expliquei como os corretores de forex ganham dinheiro, provavelmente você está se perguntando o que eu recomendo aos corretores de forex. Vou dividir minhas recomendações em duas categorias: corretores de forex para iniciantes com capital baixo (isso significa que os corretores não têm capital suficiente para usar um corretor de STP e estão apenas começando a aprender) e corretores de forex para traders avançados.

Os melhores corretores de forex para iniciantes.

Se você é um iniciante que não está disposto a investir uma quantidade significativa em uma conta de negociação forex (você pretende investir menos de 5.000 dólares), você provavelmente vai querer ter uma conta mini, ou uma conta micro. Isso significa que você negociará com um criador de mercado, independentemente do corretor escolhido. Considerando isso, o importante é que o seu corretor é grande, é bem regulado e tem uma plataforma de negociação amigável e fácil de usar.

Uma das melhores opções para isso é o corretor XM Group. Eles têm três tipos de conta (Micro, Standard e Zero). A conta micro é uma boa opção para iniciantes, pois eles podem atualizar para uma conta padrão quando estiverem prontos para negociar valores maiores. A conta padrão é a que eu recomendo para aqueles que preferem fazer negócios maiores. Embora até os pequenos traders possam começar diretamente com a conta padrão por causa da alta alavancagem permitida pela XM, não posso recomendar o uso de alavancagem muito alta, mesmo que o corretor permita, porque os riscos de rebater sua conta rapidamente são maiores. A conta Zero também é uma conta muito boa, com spreads ainda menores, já que a XM cobra comissão para cada negociação, oferecendo spreads muito baixos.

Outros bons corretores são Ava Trade e Exness. Se você está em "negociação social" e está mais interessado em desfrutar de sua experiência de negociação com os colegas de negócios do que na negociação profissional, você também pode verificar o Etoro, como eles são os corretores mais iniciantes.

Os melhores corretores de forex para traders avançados.

Eu recomendo fortemente usar um corretor ECN / STP se você é sério sobre negociação forex. Isso significa que você deve escolher uma conta que use o tamanho de lote padrão com um corretor ECN.

Proabbly a melhor opção para uma conta ECN / STP é IC Markets. Este é um corretor australiano que oferece a plataforma Metatrader 4 com alguns dos spreads mais baixos da indústria. A IC Markets possui uma carteira de provedores de liquidez de primeira linha que inclui bancos como o HSBC, o RBS, o JP Morgan Chase, o BNP Paribas, o UBS, o Citi, o Morgan Stanley e o Goldman Sachs.

Outro bom corretor ECN que você pode usar com segurança é o Pepperstone. Este é outro corretor australiano com liquidez muito forte, boa execução e spreads baixos.

Minha terceira recomendação para traders avançados é FX Pro. O corretor oferece diferentes tipos de contas nas plataformas mais populares, como Metatrader 4, Metatrader 5 e cTrader, tudo dentro de um ambiente ECN. O FX Pro é regulado tanto no Reino Unido pela FCA quanto no Chipre pela CySEC. É recomendado usar a conta CySEC porque ela permite mais opções de depósito e retirada, ao mesmo tempo em que possui as mesmas características e segurança que a conta da FCA.

Todos os três corretores descritos acima são muito bons. Tenho contas com todos eles e estou satisfeito com o modo como eles funcionam, pois nunca tive problemas com eles. Como alguém que usa Expert Advisers Scalping regularmente, eu coloco muita ênfase na execução e nos spreads, e posso dizer que todos os três corretores estão fazendo um trabalho muito bom até agora.

Para obter uma lista completa dos melhores corretores de forex do mundo, você pode ver nosso ranking de corretores de forex atualizados.

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